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洋葱数学CEO杨临风确认参加世界人工智能大会·教育科技与人工智能论坛

教育综合亿欧教育科技论坛会务组2019-07-24 · 17:002019-07-24[ 亿欧导读 ] 洋葱数学联合创始人兼CEO杨临风参加2019教育科技与人工智能论坛,论坛由亿欧主办,作为2019世界人工智能大会的分论坛之一,将探讨“智能时代的人才培养”的主要议题,预计观众规模达1000人。图片 1

随着国家政策的大力推动,和人工智能技术的逐渐成熟,AI已经应用到了教育的各个环节,如AI+教研、AI+教学、AI+练习、AI+测评、AI+管理,AI+教育也成为教育行业未来的趋势之一。

在此背景下,经国务院批准,国家发展改革委、科技部、工业和信息化部、国家互联网信息办公室、中国科学院、中国工程院等部委与上海市政府共同举办的2019年世界人工智能大会,以“智联世界 无限可能”为主题,将于8月29日至31日以世博中心为主会场,以徐汇滨江为分会场,在浦江两岸举办。

其中,8月31日下午,亿欧作为一家致力于推动新科技、新理念、新政策引入实体经济的科技与产业创新服务平台,将主办2019教育科技与人工智能论坛,论坛作为2019世界人工智能大会的分论坛之一,由世界人工智能大会组委会指导,上海人工智能学会协办,预计观众规模将达1000人。

洋葱数学联合创始人兼CEO杨临风确认参加2019世界人工智能大会·教育科技与人工智能论坛。

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杨临风是洋葱数学联合创始人兼CEO,毕业于美国哈佛大学计算机科学专业,曾就职于波士顿咨询公司。作为“中小学在线数学”领域的开创者和引领者,杨临风和他的团队长期致力于将视频课程与人工智能技术进行融合,以人机交互的学习方式推动普惠教育的发展,极大规模地促进了教育公平。

据了解,本次论坛将以“AI引领时代,教育创造未来”为主题,从“用AI培养人才”和“培养AI时代需要的人才”两个方面,深入探讨“智能时代的人才培养”这一议题。分论坛采用主题演讲+中外圆桌对话的形式,将邀请国内外顶尖的人工智能和教育学专家学者、知名的教育企业创始人、从业者、投资人参与谈论。

在分论坛现场,亿欧智库将发布《2019全球AI+教育行业企业研究报告》,对美国、以色列、欧洲、中国等国家和地区的AI+教育企业进行研究。此外,亿欧还将通过企业/机构自申请、网友票选、专家复选的方式,评选出“中国AI+教育20强”,并将于8月31日下午在分论坛现场公布并为20家企业颁奖。

据悉,与去年相比,今年大会将继续坚持“高端化、国际化、专业化、市场化”,并突出“智能化”的办会方针,对标国际顶级行业盛会,进一步提升国际化和专业化水平,积极探索大会的智能化组织和市场化运营,持续打造世界顶尖的人工智能合作交流平台。

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各工作岗位将被AI取代的概率

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WIM2019女性创业者论坛,她们眼中的创新和未来,期待与更多教育同僚共同见证,12月7日,我们北京见!

学校,你懂得品牌和市场这两回事吗?

教育综合K12顶思田菁2019-07-24 · 16:102019-07-24[ 亿欧导读 ] 一所学校想要立足站稳,影响因素不胜繁多,其中学校的市场和品牌传播是重要组成部分。图片 4图片来自“123rf.com.cn”

谈到国际学校,最主流的发展趋势是集团化发展、单体校大型化、兼并购。当下,不论是老学校还是新兴学校都在办分校,形成品牌化。品牌是未来学校生存的根本,学校口碑是成功的表现之一,只有把学校的品牌传播和市场运营好,才能产生良好的口碑。当学校的品牌没有打入家长和学生的内心时,被挖墙角这个事真的很容易发生。

本文转载自网站“顶思”,作者田菁,文章原标题为《新生招不到老生又转走,还不懂品牌和市场是两回事,不被淘汰才怪!》。本文经顶思授权转载,如需转载请联系顶思进行授权。


往往一个大型的教育集团,在激烈的市场竞争中能够承受一次次的失误,但一所单体校有限的资源,意味着一次错误的定位和市场营销行为,就会造成巨大的损失。理解品牌建设和市场传播中的痛点、重要性及指导步骤之后,学校应该要做的是舍得花钱建立专业的市场团队、传播团队。由专业人做专业事,才能有所成。

相比于金融投资、地产投资等领域,教育并不是一个赚快钱的行业,相反可能是个不赚钱的行业。然而,依然有很多投资者进入教育产业,因为教育可以带动很多资源,譬如提升整个区域的定位、扩大集团的平台、社会责任等。

一所学校想要立足站稳,影响因素不胜繁多,其中学校的市场和品牌传播是重要组成部分。往往一个大型的教育集团,在激烈的市场竞争中能够承受一次次的失误,但一所单体校有限的资源,意味着一次错误的定位或市场营销行为,就会造成巨大的损失。那么,作为学校的管理者,是否了解什么是市场,什么是品牌传播?作为学校市场部门和传播部门的专业人士,了解自己的角色定位么?

其实,作为连接学校内外的市场部门和传播部门,其日常工作节奏是具有高动态性的。对传播部门而言,不仅要有清晰的年度、半年度、月度传播计划,还要每天实时兼顾学校不同部门的需求。平时最常见的学校官微更新、校园出版物等都是由传播部门来统筹规划执行的。

对市场部门而言,组织校园开放日、招生季的择校展、各种线下沙龙活动、家长分享会等都是基本工作内容。就学校而言,市场和传播往往是连接在一起的。不难发现,当下很多学校的市场部门组织架构中,包含了市场、品宣、招生、公关等多个团队。在外人看来,不同团队之间的合作互动密切,甚至难以区分,但尽管如此,仍需要具有不同技能的人员来具体执行。

如若学校的市场部能够明确划分各团队的职责,形成井然有序的常态,自然能达到事半功倍的效果。随着人们品牌意识的增强,很多新建校通常在市场和品牌上给予一定重视,但依然有不少学校忽略了其重要性,所带来的痛点也在一一显现。

规范校外线上政策出台,几家欢喜几家愁?

教育综合K12学而时思姜娅/冯重光2019-07-24 · 11:102019-07-24[ 亿欧导读 ] 2019年7月15日教育部等六部门发布了《关于规范校外线上培训的实施意见》,这是在国家层面上颁布的第一个专门针对线上培训的规范。图片 5图片来自“123rf.com.cn”

教育部等六部门校外线上培训的规范性文件出台,对于机构资质、教学内容、培训时长、资金监管等作出具体规定,有利于行业良性发展,利好规范度较好的龙头。教育行业总体观点维持:政策是教育行业投资最基础逻辑,重申以政策为纲,重点配置职业教育、教育信息化等受益于政策方向的赛道,龙头为先。

本文转载自网站“学而时思”,作者姜娅/冯重光,文章原标题为《在线教育监管落地:行业洗牌在即,几家欢喜几家愁?》。本文经学而时思授权转载,如需转载请联系学而时思进行授权。


国际学校品牌建设和市场传播的痛点

校长和管理层只重视师资,却容易忽略市场和品牌的重要性

学校往往容易忽略营销、品牌等方面的重要性,一味追求师资,造成了市场传播部门容易出现一人身兼数职的状况,甚至是部门人力达不到标配,导致了工作效率和质量难以保证。

据某校市场工作人员反馈,他所在的市场传播部门才3个人,可整个部门却涵盖了招生、品牌宣传、公关等多重业务板块。另外,从上市教育公司的财报上也能发现销售费用比管理费用少的情况,这意味着学校对市场招生的投入小,不仅人力缺乏,且资金也缺乏。没有人力,学校就无法拓展更多招生渠道,没有资金,市场在运营上就举步维艰,包括少参加或无法参加择校展、媒体宣传等方面,带来的直接影响就包括生源转化率低,学校的曝光率小。

北京鼎石学校的市场传播一直以来都受到众多业内人士的认可。鼎石的市场及传播总监刘媛女士曾在一篇采访中介绍到,学校的市场传播部门,有专门的市场团队和传播团队,市场团队大概由4人组成,传播团队大概由5人组成,两个部门独立有序但互动合作密切。

鼎石的传播团队出版了《鼎石志》、《在鼎石,我们这样学习》等刊物,持续更新学校的官微,负责学校的翻译工作,市场团队策划执行教育沙龙、艺术活动等系列校园活动,还支持所有的招生活动,校园开放日、宣讲会,如此巨大的工作量是由两个专业的团队独立计划配合完成,才获得了诸多好评,把鼎石的品牌理念深深的印在大众的心里。

然而,扪心自问能做到这样的学校市场与传播部门有多少?很多学校的教师就曾表示过学校的官微运营都是由教师兼职在做,弄得教师一边兼顾教学,一边兼顾媒体传播工作,还经常被学校领导催促,两边工作都做不好。

核心观点

教育部等六部门校外线上培训的规范性文件出台,是国家层面第一个针对线上培训的政策性文件。文件总体顺延了国务院关于规范校外培训机构发展的意见,内容上对于机构资质、教学内容、培训时长、资金监管等作出具体规定,有利于行业良性发展,利好规范度较好的龙头。

老学校就不做市场和品牌了吗?

中国国际学校已有上千所,被大众熟知的学校有几所?品牌传播并非要做到家喻户晓才是好,毕竟传播的太快太广,有时候不代表是好事发生。但一所学校办校3年、5年,甚至更久以后,就可以不做品牌了吗?

学校的口碑是办学成功的关键。就老学校和新学校的口碑相比,看似新学校是没有优势的,但其在市场和传播上的投入远大于一些老学校,长期以往必然会给老学校带来压力,甚至会被代替。

面对此种危机情况,仍然有很多老学校抱有侥幸心理,认为有生源和师资就能使办学稳定和长久。不难发现,有许多地方的新建校是开在老学校的附近区域的,造成了新老学校抢生源的情况。不少学校的市场人员表示过以前学校招生是一招一大把,还得挑着招,现在却不仅是新生源被瓜分,学校的老生源也有相继转走的现象。

对于那些转学的家庭来说,是老学校的教学质量差强人意么?不,更多的是因为老学校忽略了品牌建设和宣传,没有打造壁垒,而新学校新品牌的宣传极大的吸引了家长的视线。当学校的品牌没有打入家长和学生的内心时,被挖墙角这个事真的很容易发生。

校外线上培训规范政策落地

2019年7月15日教育部等六部门发布了《关于规范校外线上培训的实施意见》,这是在国家层面上颁布的第一个专门针对线上培训的规范性文件。总体来看,文件有四点核心结论:1)政策对互联网教育的方式总体体现支持态度;2)此次文件主要聚焦K12阶段在线辅导的监管;3)基本顺延了《国务院办公厅关于规范校外培训机构发展的意见》中的精神,没有特别超预期的规定;4)监管落地,烧钱模式难以为继,利好龙头。

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我们逐步梳理一下此次文件的制定和监管思路。

此次文件监管对象是谁?

文件首段便提到“按照《国务院办公厅关于规范校外培训机构发展的意见》部署,现就进一步规范面向中小学生、利用互联网技术实施的学科类校外线上培训活动”。因此,可以明确,此次在线教育的监管意见主要是面向K12课外线上培训,与2018年以来减轻中小学生过重课外负担的精神一脉相承。

监管层认为目前在线教育的问题是什么?

六部委此次文件中提到的现阶段在线教育有四方面问题:1)有的培训平台存在低俗有害信息及与学习无关的网络游戏等内容;2)有的培训内容以应试为导向,超标超前,不符合教育规律;3)学科类培训人员素质参差不齐,有的缺乏基本教育教学能力;4)有的培训预付费过高、合理退费难,用户消费风险大。总结来看,主要就是目前在线教育存在有害及无关内容、超标超前、教师质量无保证、预付费过高而退费难四个需要解决的问题。而具体的监管细则其实都是针对以上这四个问题而制定。

针对在线教育机构的管理措施有哪些?

《实施意见》提出的措施主要包括实施备案审查制度、开展排查整改和健全监管机制三个方面,即3审查+5整改+3监管。备案审查制度主要是对培训机构、培训内容和培训人员进行备案审查。监管方面,教育部门通过建立黑白名单制度实施动态监管,由省级教育行政部门利用全国校外线上培训管理服务平台对外实时公布。

主要内容涵盖:1)机构资质:需备案ICP、电信业务经营许可等资质信息,同时需对党组织情况信息、资金管理和服务承诺等信息备案。服务器需设置在中国内地。2)教师资质:不得聘用中小学在职教师;从事语文、数学、英语、思想政治、历史、地理、物理、化学、生物等学科知识培训的人员应当具有国家规定的相应教师资格。外籍人员提供学习和工作经历、教学资质或教学能力说明。3)教学内容:学科类课程培训内容不得超出相应的国家课程标准,须与招生对象所处年级相匹配,面向小学1-2年级的培训不得留作业。学科类机构需备案课程介绍、教学安排、招生简章等,培训内容和培训数据需留存一年以上。4)培训时长:每节课持续时间不得超过40分钟,课程间隔不少于10分钟。直播培训时间不得与中小学校教学时间相冲突,面向境内义务教育阶段学生的直播类培训活动结束时间不得晚于21:00。5)资金监管:严禁超出服务能力收取预付资金,预付资金只能用于教育培训业务,不得用于其他投资,保障资金安全。按课时收费的,每科不得一次性收取超过60课时的费用;按培训周期收费的,不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。鼓励建立第三方账户监管机制。

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此次文件对在线教育企业的影响如何?

总的来说,我们认为本次《意见》对不同企业影响差异较大,主要体现在:

1)是否具备相应的互联网信息服务和电信业务经营许可。对于缺乏相应资质的企业,短期获取资质的难度较大,在行业迅速规范整顿的过程中存在压力。

2)班组模式和一对一模式对师资要求天壤之别。目前在线教育行业大量教师仍缺乏教师资格。对于班组课程机构,生师比可以达到1:500甚至1:2000,教师人数较少,在行业监管的压力下容易帮助教师取得教师资格证。但对于一对一机构,教师队伍规模庞大,短期难以全面取得教师资格证,未来服务能力难以得到保障。

3)是否盈利、是否能持续获得融资将决定部分机构的生存状态。本次《意见》强调,严禁超出服务能力收取预付资金。我们认为,在线教育行业快速发展的同时,缺乏的并非流量获取能力,而是持续提供优质服务的能力。在线教育机构营收爆发式增长的背后,意味着教师人数、课时数量的快速增长,能否保障教师队伍的稳定性、师资水平的稳定性和授课质量的稳定性,是绝大部分在线教育机构面临的难题。收费周期得到严格控制后,将影响部分在线教育机构的现金流,而能否盈利和持续获得融资将影响部分机构的持续生存能力。

4)外籍教师质量仍是在线教育监管重点。本次《意见》明确,服务器需设置在境内,且外籍人员提供学习和工作经历、教学资质或教学能力说明。目前在线外教机构师资质量参差不齐。我们认为,《意见》明确要求外教需具备相应教师资质和教学能力后,对部分在线教育机构影响较大。

行业机遇:把握政策红利和模式红利。1)模式机构:重点关注双师大班课的模式的机构,具备持续发展的政策基础和盈利潜力。2)政策红利:利好教师资格培训机构。

没有强品牌,理念不突出

国际学校有公办学校国际班/部,外籍人员子女学校、民办双语学校和其他属性学校,其中民办双语学校又有外籍学校品牌和本土品牌的区别。2018年来,外籍学校品牌抢滩双语学校市场的趋势愈发明显了,众人熟知的就有诺德安达、惠灵顿、德威、哈罗等老牌国际学校的多个分校落地。

尽管本土品牌国际学校也有一波,但和这些朗朗上口的国际品牌相比,没有老牌名校光环加持的本土国际学校在理念、硬件、人才、待遇等方面都欠缺。如果一所学校既不能给教师提供高薪,也没有高额的融资,那凭什么吸引人才呢?凭价值观。

品牌和理念的建设或许是本土品牌拓宽业内知名度的一条可行之路,且对日后学校的国际化发展有很大助力。比如,提到鼎石,会想到世界学校;提到哈罗,会想到首相摇篮和哈罗礼帽;提到惠灵顿,会想到惠灵顿公学和它的三色logo;提到诺德安达,会想到全球最大的K12国际教育集团和统一的官网风格。其实,这些都是品牌差异化的体现,然而现在国际学校的理念有太多同质化。全球视野、全面发展、素质教育、传承中华文化等等口号可见于一众国际学校的价值观和愿景介绍中。遇上招生季,这样的口号往往被淹没和忽视。

在线教育监管相关历史法规梳理

一、中华人民共和国民办教育促进法实施条例,发布时间:2018-08-10

第十六条利用互联网技术在线实施学历教育的民办学校,应当取得同级同类学历教育的办学许可和互联网经营许可。

利用互联网技术在线实施培训教育活动、实施职业资格培训或者职业技能培训活动的机构,或者为在线实施前述活动提供服务的互联网技术服务平台,应当取得相应的互联网经营许可,并向机构住所地的省级人民政府教育行政部门、人力资源社会保障部门备案,并不得实施需要取得办学许可的教育教学活动。

实施培训教育活动的互联网技术平台,应当对申请进入平台的机构或者个人的主体身份信息进行审核和登记。

二、教育部办公厅国家市场监管总局办公厅应急管理部办公厅关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知,发布时间:2018-11-22

五、强化在线培训监管。省级教育行政部门要做好面向中小学生的利用互联网技术在线实施培训教育活动机构的备案工作,切实把好入口关,按照线下培训机构管理政策,同步规范线上教育培训机构。线上培训机构所办学科类培训班的名称、培训内容、招生对象、进度安排、上课时间等必须在机构住所地省级教育行政部门备案,必须将教师的姓名、照片、教师班次及教师资格证号在其网站显着位置予以公示。省级教育行政部门要联合工信、网信等相关部门,加强对线上培训内容的监管,确保培训质量,在提供多样化教育服务的同时,切实减轻中小学生过重学业负担。

三、教育部办公厅关于严禁有害APP进入中小学校园的通知,发布时间:2018-12-28

立即开展全面排查。地方各级教育行政部门和中小学校要结合国务院教育督导委员会办公室重大事项督办通知要求认真排查,凡发现包含色情暴力、网络游戏、商业广告等内容及链接,或利用抄作业、搞题海、公布成绩排名等应试教育手段增加学生课业负担的APP,要立即停止使用,退订相关业务,卸载APP,取消关注有关微信公众号,坚决杜绝有害APP侵蚀校园。要将涉嫌违法违规的APP、微信公众号报告当地网络信息管理和公安部门查处。要采用多种方式提醒家长慎重安装使用面向中小学生的APP。

严格审查进入校园的学习类APP。各地要建立学习类APP进校园备案审查制度,按照“凡进必审”“谁选用谁负责”“谁主管谁负责”的原则建立“双审查”责任制,学校首先要把好选用关,严格审查APP的内容及链接、应用功能等,并报上级教育主管部门备案审查同意。要把教育行政部门和学校组织使用的学习类APP纳入统一管理,未经学校和教育行政部门审查同意,教师不得随意向学生推荐使用任何APP。要确保进入校园的学习类APP内容在思想性、科学性和适宜性等方面符合党的教育方针和立德树人要求,体现素质教育导向。要以“有效服务教育教学、不增加教师工作和学生课业负担”为原则,合理选用APP,严格控制数量,防止影响正常教育教学。进入校园的学习类APP不得向学生收费或由学生支付相关费用。要保障学生信息和数据安全,防止泄露学生隐私。

加强学习类APP日常监管。各地教育行政部门和中小学校要建立健全日常监管制度,明确监管责任和办法,切实保障进入校园的APP安全健康、科学适宜。今后凡未经备案审查的学习类APP一律禁止在校园内使用,不得在课外统一组织或要求、推荐学生使用未经备案审查的学习类APP。要定期检查、掌握APP内容变动和更新情况,发现有害信息要及时处置。学校和教师不得利用APP发布学生成绩、排名等信息。对违规使用、疏于管理并造成不良影响的教育行政部门、学校和教师要严肃问责。

探索学习类APP管理使用的长效机制。各级教育行政部门要会同有关部门加强研究,进一步完善学习类APP内容要求、审查标准和监管办法等,及时总结推广成功经验,逐步建立学习类APP使用管理的长效机制,推进“互联网+教育”,发挥好现代信息技术促进基础教育教学改革的有益作用。

四、关于印发《广东省面向中小学生校园学习类APP管理暂行办法》的通知发布时间:2019-05-29

第九条 校园学习类APP实行黑灰白名单和红黄牌动态管理制度。审查通过的,列入白名单,通过广东省教育厅门户网站等渠道公布APP主办者的名单及产品信息。列入白名单的学习类APP在日后被投诉、举报违反《管理办法》规定且查证属实的,给予黄牌警告,列入灰名单。校园学习类APP主办者申报审查时提交的申报材料或者测试样品存在主观恶意、弄虚作假行为的,或同一个APP被黄牌警告后且在灰名单续存期间再次出现违反《管理办法》规定的,给予红牌处理,列入黑名单。广东省教育厅在门户网站建立专栏,统一发布广东省校园学习类APP黑白名单信息,包括APP主办者、法定代表人、APP名称、进入名单日期等。上述信息公开发布、所有批次的黑白名单同步实时更新,接受公众浏览、查询和监督。

第十条 经广东省教育厅审查通过并列入白名单的校园学习类APP,仅代表该校园学习类APP主办者在申报审查时提交的APP满足《管理办法》要求,可推荐给中小学生使用。对于广东省教育厅审查通过并列入白名单范围内的APP,各地市、县、学校和机构可以根据本地区、本单位实际情况,自主决定是否使用该产品。

第十一条 对于列入黑名单的APP,广东省教育厅出具书面认定意见并商请广东省通信管理局依法责令应用商店下架该APP、注销ICP备案和停止网络服务。自列入黑名单之日起,广东省教育厅两年内不再接受该APP主办者新开发的校园学习类APP的申报,并向市县教育局、学校通报有关处理情况。

不知道如何处理和预防品牌危机事件

只2018年一年,国际学校行业出现的乱象就足以让人心惊,更别说身处乱象中心的学校市场和品牌部。

近年来的办学焦点新闻有:

  • 2018年8月,上海东方外国语学校与上海市史坦默国际科学教育研究中心的矛盾,导致99名新入学的一年级新生陷入入学困境。

  • 2018年9月,BISS北京国际学校被爆拖欠教师工资,引发教师罢工。

  • 2018年10月19日,上海市民办中芯学校食堂被爆存在食材腐烂、保质期造假等问题,引发广泛关注。

  • 2018年12月24日,云南师大附中美华国际高中被爆校长失联,学校停课,违规招生,学生十多万学费打水漂。

  • 2019年4月9日,贵阳中加新世界国际学校教师涉嫌猥亵六年级女生。

上海99名新生入学困境、教师罢工、食品安全、性侵等系列危机事件一方面让人们发现欲盖弥彰给学校的品牌和口碑带来极大的负面影响,另一方面让人们发现学校在品牌危机处理上的不足,包括缺乏公关问题的基本判断、不懂与家长和媒体的谈判技巧,缺乏舆论引导意识等。

危机管理有三个范围,事件前、事件中和事件后。其中,信息的侦测与预防、沟通传播、复原与重建都需要市场和品牌部门人员的重视。最好的危机公关就是预防,也意味着学校的的市场和品牌应该是杜绝危机的第一扇门。

风险因素

政策调整不及预期,行业竞争加剧的风险等。

品牌是未来学校的生存根本

谈到国际学校,最主流的发展趋势有集团化发展、单体校大型化、兼并购。当下,不论是老学校还是新兴学校都在办分校,形成品牌化。有些学校的发展速度较快,品牌扩张能力强,而有些学校办学能力和品牌效应不是很强,这时抱团一起做反而不会轻易失败。

作为学校管理者要会调动资源,合理配置,积极推动品牌的创建。

首先,就一所新建校而言,如果有品牌基础,基本就不用过多宣传,比如诺德安达的分校、王府学校的分校等,且这些分校都是在国内的二三线城市落地。

其次,有了品牌基础,做学校更加安全,在课程体系、人才招募、行政管理方面的准备压力会相对降低。

最后,品牌能够使学校收获最大效益,譬如师资培训和教学资源间的共享,不仅促进办学,还节省成本。

品牌是未来学校生存的根本,学校口碑是成功的表现之一,只有把学校的品牌传播和市场运营好,才能产生良好的口碑。打造学校的品牌建设和市场传播的重要性还在于:

      • 更易吸引优秀中外师资人才
    • 有助提升员工/家庭忠诚度

比如有助于提升家庭忠诚度这一点,往往家长愿意选择一所学校就读,就会长期且持续地帮学校做传播。很多国际学校都会强调培养学生的独立性,学生在课程和学校活动中的种种行为都能体现出这一点,学生的行为表现能够获取到家长的认同感。有了认同感,信任感自然加深。

学校市场和品牌所做的每一项活动都是为了后续品牌的传播,因此每一个活动的策划和执行都要考虑最终要给到家长、学生和其他目标消费群体的是什么,需要多久才能达到品牌信任感加深的目的。那么,如何打造有内涵的强势品牌?在前不久的国际学校品牌传播与危机管理培训上,LUC国际教育集团市场总监、顶思教育学校发展顾问支璐老师就建议到做品牌建设和市场传播有5大环环相扣的环节:

  • 市场调研:宏观数据分析+内部swot分析

  • 目标消费群洞察:消费者画像

  • 品牌定位及核心信息:信息屋制作

  • 整合传播策略及执行:差异化定位

投资建议

总的来说,我们认为校外线上培训的监管是K12课外培训行业加强规范的延续,总体有利于行业规范,对于真正深耕产业、具备产品和品牌能力的龙头企业利好。教育行业总体观点维持:政策是教育行业投资最基础逻辑,重申以政策为纲,重点配置职业教育、教育信息化等受益于政策方向的赛道,龙头为先。推荐充分享受职业教育改革发展红利的职教龙头中公教育,建议关注中国东方教育;配置高教股:中教控股等;推荐龙头优势显着、成长空间看好的教育信息化龙头视源股份;关注K12课外培训龙头好未来、新东方,在线教育标的跟谁学,新东方在线,早教标的美吉姆配置机会。

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为什么要做这几步?

因为学校的主体是学生、家长和教师,生源决定了品牌定位,也就是目标消费群体。办学有了定位,就要清晰了解自身优势和竞争优势。因此,学校要懂得收集国家、省市、区域的教育动态、政策等宏观数据。此外,学校会经历三个发展阶段,初创阶段、强化阶段和繁荣发展阶段。理解每个阶段的愿景和规划,更有助于说好学校的品牌故事。每个阶段的传播策略要有衔接性,不能冒然转变,同时,品牌输出要与时俱进,及时平衡自有资源和外部资源。

从长远来看,国际学校品牌将会越来越多样化,外来品牌的引入也会更多,但本土品牌才是中国国际学校发展的主力军。就本土国际学校品牌影响力来说,有两极分化的特征。而国内国际学校集团化趋势增强,很多单体校也在努力扩张中,遇到的挑战就包含品牌的落地。因此,理解品牌建设和市场传播中的痛点、重要性及指导步骤之后,学校应该要做的是舍得花钱建立专业的市场团队、传播团队。由专业人做专业事,才能有所成。

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